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商業地產招商的主要流程

來源:注冊海外公司上海站 發表時間:2012-01-13 20:38 點擊:

商業地產招商的工作流程主要有以下幾點:

1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分

2、確定招商對象;

3、確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;

4、制定招商優惠策略;

5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;

6、招商主管制定客戶招商周計劃;

7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

9、商業項目部進行客戶分類、確定重點;

10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表

11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判;

12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議。

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